רוצים קידום, העלאה, הזדמנות? תתחילו לבקש

הכתבה, המהווה פרק מספרה של ד"ר זואי צ'אנס "התנין והשופט", מדגישה את חשיבות היכולת לבקש את מה שרוצים בניהול קריירה ובחיים. היא מציינת שאנשים נוטים להמעיט בערך הבקשה ולוותר מראש, למרות שבקשה ישירה היא כלי אפקטיבי. המחברת מדגימה זאת בניסוי עם שטר כסף ומסבירה שאנשים נרתעים מלבקש עקב הבנה שגויה של פסיכולוגיית הבקשה וחשש מכישלון. בפועל, אנשים נוטים יותר לעזור ממה שחושבים, ונדיבות אף מפעילה מנגנוני תגמול במוחם של העוזרים, מה שהופך את העזרה למתגמלת גם עבורם.