BANT: המודל הפשוט שפאונדרים חייבים לאמץ לפני שהם חושבים על מכירות

הכתבה מציגה את מודל BANT (תקציב, סמכות, צורך, תזמון) ככלי אסטרטגי חיוני ליזמים בשלבי Pre-Seed, במיוחד בעולמות B2B ו-B2E, כדי להבחין בין עניין אמיתי לביקוש. המחברת, מורן לשם-בר, טוענת שיזמים נוטים לפרש התלהבות מילולית כוולידציה, אך ללא בדיקת פרמטרי BANT, הדבר מוביל לבזבוז משאבים ופיילוטים לא יעילים. היא מדגישה את חשיבות המודל לבחינת כוונת קנייה רלוונטית, הימנעות מלקוחות "טובה למשקיע" שאינם מתאימים, ומיקוד המשאבים המוגבלים של חברות צעירות בבניית מוצר עם שוק אמיתי.